HOW TO: FINANZ + SACHBUCH = BESTSELLER
Ausgangslage
Bücher übers Investieren füllen ganze Regale. Aber eines, das für alle verständlich ist und erst noch zum Bestseller wurde, das ist selten. André Kistler, erfolgreichster Schweizer Vermögensverwalter und Mitgründer der Albin Kistler AG, ist mit «Aktien – Souverän investieren» genau das gelungen: kein Blabla, keine Versprechen, sondern eine Anleitung für alle, die ihr Geld langfristig und souverän investieren wollen.
Die Aufgabe für Panta Rhei PR – gar nicht so einfach, wenn man weiss, dass nur rund 35 Prozent der Schweizer:innen in Aktien investieren – bestand darin, das Buch über die klassische Buchpromotion hinaus als relevantes Gesprächsthema zu positionieren: in den Medien, im öffentlichen Raum, auf digitalen Kanälen und überall dort, wo über Geld, Vorsorge und Zukunft gesprochen wird. Mit der klaren Ambition: Wir landen auf der Beststeller-Liste!
Input der Agentur
Panta Rhei PR entwickelte eine integrierte Kampagne, die Medienarbeit, Werbung, Social Media und Vertriebskommunikation zusammenbringt. Positionierung, Storytelling, Mediaplanung und inhaltliche Dramaturgie wurden von Beginn an eng verzahnt.
Die Agentur verantwortete Story Pitching, Interviews und Fachbeiträge und entwickelte gemeinsam mit Sonja Studer Grafik ein einprägsames Kampagnensujet – die «Evolution» des Geldes auf knallig-auffälligem Silber, ganz wie das Buch-Cover. Ergänzend entstanden Werbemittel für verschiedene Kanäle – von Inseraten und Bannern bis zu Bewegtbildformaten für Kino und TV.
Entscheidend war die Orchestrierung aller Massnahmen: Die einzelnen Werbemittel griffen ineinander und verstärkten sich gegenseitig. Zudem wurden klar definierte Zielgruppen mit Vorsorgebedarf adressiert: junge Menschen kurz vor 30 via Kino, Podcast und Social Media, Frauen via Meinungsmacherinnen und klassische Printumfelder. Das breitere, anlagefreundliche Publikum wurde über die Profilierung des Autors und dessen Leistungsausweises erreicht: André Kistler ist ein bescheiden-diskreter Aktienpapst, der es mit einer Tellerwäscher-Karriere zu viel Erfolg und Glaubwürdigkeit als wohl renommiertestem Privatanlage-Experten der Schweiz gebracht hat.
Output
«Aktien – Souverän investieren» war über Wochen hinweg präsent: in führenden Medien wie NZZ, Finanz und Wirtschaft, Weltwoche, SonntagsBlick und Persönlich, im öffentlichen Raum, im TV, im Kino, auf digitalen Kanälen und auf Social Media sowie in Podcasts mit Finfluencer:innen.
Die Kampagne schuf Sichtbarkeit, Vertrauen und Anschlussfähigkeit – und machte aus einem Finanzbuch ein Gesprächsthema für jede Frau, jeden Mann. Der Erfolg zeigte sich auch im Markt: «Aktien – Souverän investieren» war über mehrere Wochen Bestseller unter den Schweizer Sachbüchern. Mehrere Auflagen wurden abgesetzt, primär in der Schweiz, partiell auch in Deutschland. Was belegt: Lesen und Bücher sind gefragt – wenn man sie richtig in Szene setzt.
Links
- Artikel in der Weltwoche: «Ich ging auf Mäusejagd, um mir mein Velo zu verdienen»
- Artikel im SonntagsBlick: «Bei Aktien ist Geduld angesagt»
- Artikel in der Finanz und Wirtschaft: «Ich wusste viel und wollte frei sein»
- Artikel im Persönlich: «Kaufen Sie keine Trends oder billige Aktien»
- Artikel auf Finews: «André Kistler: Aus der Lebensschule eines Vermögensverwalters»
- Artikel in der NZZ: Finanzmarkt-Roundtable
- Podcast Miss Finance: «Finanztipps vom Aktienpapst»